5月24日，知乎发布截至2023年3月31日未经审计的季度财报业绩。

财报数据显示，知乎本季度收入保持了正增长，Q1营收为9.94 亿元（人民币，下同），上年同期 7.43亿元，同比增长 33.8%，环比下滑10.77%。同期毛利率录得51.5%，去年同期为45.1%。另外，本季度知乎亏损持续收窄，同比下降 70.9%至1.79亿元，上年同期净亏损6.14亿元。

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知乎首席财务官沙大川表示，第一季度知乎录得经营现金流量5990万，这是知乎自首次公开发售以来第一次实现正向经营现金流。

知乎创始人、董事长兼CEO周源表示，知乎月平均活跃用户在本季度恢复了增长，3月的活跃用户数超过1.1亿。“本季度公司的付费会员收入创历史新高，职业培训业务收入继续保持快速增长。”

财报发布后，知乎盘前股价报1.07美元，涨幅4.9%。

商业模式转型：营销收入下降，C端收入占比首次过半，会员收入扛营收大旗

分业务来看，本季度知乎将广告收入与商业内容解决方案收入合并为营销服务收入，报告期内该板块收入3.9亿元，同比下降11.7%，去年同期为4.44亿元。知乎称，下降的主要原因是宏观经济环境充满挑战。

自去年第二季度知乎会员收入首次超过营销收入后，知乎商业模式转向以C端收入为支柱。在收入结构上，知乎付费会员收入占比45.7%，是其第一大收入来源，职业教育收入占比10.8%，二者组成的C端收入在本季度占比首次过半，达到56.5%，营销服务（包含广告、商业内容解决方案）占比39.4%。

此前，知乎广告收入逐季趋缓，直接导致营收增速放缓，从去年一季度55.4%的同比增速降至去年四季度的9.3%。本季度，知乎营收增速回升得益于C端收入均实现了大幅增长。

今年一季度知乎付费会员收入为4.55亿元，较2022年同期的2.22亿元增长105.2%，成为知乎第一大收入来源后，该板块业务收入上升势头强劲。知乎财报指出，增长的主要原因是平均每月订阅会员持续增长。

本季度知乎平均订阅会员达到1490万，同比增长116%，去年同期为690万；月平均活跃用户 (MAUs) 达到1.02亿，3月活跃用户数超过1.1亿，订阅会员渗透率达13.7%。周源曾表示，长期来看，知乎付费会员数以及付费会员在MAU的渗透率将会超过20%。

C端收入的另一边，Q1知乎职业培训收入为1.07亿元，较2022 年第一季度的3950 万元增长 170.6%。这一增长主要归因于进一步丰富的在线课程和最近收购的企业的收入贡献。据了解，去年三季度，知乎旗下公司收购“掌上园丁”，持股比例51%。其产品主要为“一起考教师”和“一起公考”。该业务本次增长的营收中，“一起考教师”贡献了大部分营收。

在财报后电话会上，周源也表示，职业教育是知乎正在建设中的第二增长曲线，教育业务与社区用户的匹配程度较高，“知乎有信心搭建从内容到服务的闭环。”

此外，其他收入为4030万元，比2022 年同期的3790万元增长 6.3%。同比增长主要归因于自有品牌产品销售额以及书籍系列增加。

减亏得益于降本，大模型参数年底计划达100亿

营收增长与亏损收窄背后，在降本提效的大环境下，知乎减亏也得益于其对成本的控制。

其中，销售及营销开支同比下降12%至4.46亿元，由于节省推广开支和工资福利。据报道，去年二季度知乎开启裁员，今年传出年终奖打折的消息，表现在数据上，知乎一般及行政开支同比减少67.7%至1亿元。

基于此，本季度总营运开支为7.29亿元，较上年同期的9.84亿元下降25.9%，较上一季度的8.44亿元下降14%。

在财报后电话会上，问及知乎在AI技术方向上的战略计划，知乎CTO李大海表示，知乎社区凭借独特的中文语言数据优势，在AI技术革命中形成独特定位。“知乎通过投资与合并开发方式，提升了大模型的开发效率，目前参数量达20亿，今年计划要达到100亿参数。”

体现在财报数据上，本季度知乎研发开支同比上涨9%至1.83亿元。财报称，增长由于研发人员的工资及福利费用增加，以及技术创新方面的投入增加所致。

另外，周源也在电话会中提及近期知乎新推出的独立APP盐言故事，他表示看好盐言故事未来的发展空间，“盐言故事与知乎APP上的盐选会员在体验上有明显差异，盐言故事会更沉浸也更专注，有助于吸引新增用户。”

对于知乎下一步整体的发展方向，周源表示，将进一步把服务范围覆盖到社区外的用户，并在产业链中深化服务价值，同时，在社区内容发展和尖端人工智能技术整合应用上的持续创新。

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